6月10日，易亚源境创始人俞昌斌先生在上海崇明岛乡聚公社举办了一场以稻田插秧与烤全羊为主题的亲子活动，旨在让城市里的家庭和孩子们了解中国传承千年的农耕文化和体验劳动的乐趣。到场大概40多组家庭，嘉宾有100多人。活动期间，俞昌斌先生还邀请了数位上海房地产景观设计公司的负责人，进行了一次开诚布公的交流。
分享嘉宾：俞昌斌
编辑发布：Maggie
▽活动现场
▽从左到右：栖地景观戴广建、亦构景观谢汶佳、俞昌斌、析木景观潘莹星、问道景观郑越、墨溪景观谢婧、罗朗景观赵锦城、问道杨舜佶
原文
Original excerpt
2023.7.11 上海/俞昌斌
行业的变化趋势及背景分析
当前，房地产行业已经成为成交量急剧下行的市场以及民众信心逐渐缺失的市场，从业者的悲观情绪越来越严重。2001年到2020年是中国房地产行业的黄金20年，当下中国房地产的相关从业者都已经不可能回到过去。
从相关的数据可以看出，房地产的景观设计为大多数的景观设计公司带来了80%以上的现金流，并且带动了中国80%以上的景观设计民营企业以及个人的发展。
但是，2023年是一个重大的分水岭，从2020年到2022年这疫情的三年之后开启了中国房地产的重塑阶段，它彻底改变了房地产景观设计的发展趋势，导致与房地产相关的行业都要进行全新的“壮士断腕”般的转型。
房地产景观设计行业该如何转型？
中国房地产的景观设计的问题在于：
第一，房地产开发的地块越来越集中在核心城市有价值的地块，开发面积越来越小，而规范则越来越多，如绿地率、消防等指标的约束越来越严格，导致可设计的内容越来越少，基本以绿化种植为主，而且成本的控制也越来越严格。
第二，甲方的要求及建筑设计规范的同质化，导致项目类型高度同质化、景观设计风格的同质化，最后导致房地产景观设计更多是一种标准化的、模板式的操作，从而使那些彰显个性的特色景观设计无法实现。
最近看到笛东袁松亭先生的一篇文章谈到了创新的设计手法，我认为非常好，这是在当下恶劣的生存环境之下房地产景观设计师的自我突破。但具体实施起来，却是心有余而力不足。因为甲方作为买方市场，要做什么是由他们说得算的，景观师没有主导权。甲方是由一整串营销的数据分析来确定的，景观设计公司在这个框架之中，似乎很难有大的突破，只能在此基础上去深化。而房地产景观设计公司的创新，对甲方来说要有一定的商业价值，但是必须符合整体项目的营销、策划及销售等等一系列的要求，所以要真正突破框架去进行创新比较难。
而那些真正能成为作品的景观设计，更多是一些极具特色的项目，比如阿那亚的一些创新性的旅游地产、文旅地产，但它又是一种不同的领域范围。所以标准化的房地产景观设计更多是一种可以销售赚钱的产品，可以养活设计师，但并不是一个作品。
所以，当下我们要讨论：
房地产景观设计公司该如何去走以后的路？
是要坚持，还是要转型？
如果要转型，该如何去转型？
我总结了三条道路：
第一条道路，坚持深耕房地产景观设计。
第二条道路，深入城市的内部，进行城市更新的设计。
第三条道路，农村包围城市，用景观设计进行乡村振兴。
第一条道路：坚持深耕房地产景观设计
这条路是很难很难的，它就相当于全国10000家景观设计公司，最后可能能生存下来100家头部企业或者明星事务所。
一种，它们是大型的上市公司或者有核心竞争力的公司，可以垄断市场。
另一种，就是可以在某一个专项领域有独特性的公司，这领域只能找你来做。比如说日式枯山水庭院，甲方宁可花比国内高20-50倍的价格，请日本枡野俊明来进行设计和落地施工。因为如果甲方足够有钱以及有品位，想设计成一个好的项目，那肯定会找最正宗、最具特色的景观设计师来做。对于这样的公司，可能一个项目的费用就相当于其他公司的十个项目。
还有就是一些明星景观师，他在这一阶段有自己特色的作品，并被广泛传播，被市场所接受，成为当时的爆点，那么就会吸引来很多甲方找他们做设计。比如建筑设计界的马岩松，甚至连白酒品牌都请他来做广告，而他其实已经从一个新锐建筑师变成了一个明星建筑师，在国际上也名声鹊起，各个品牌都愿意与他合作来进行宣传。
总之，像这样的公司，我觉得应该做熟不做生，因为转型至其他的赛道也需要从头开始，并且风险也很大，所以不如深耕在原来熟悉的领域。经过优胜劣汰之后，可以在熟悉的领域做得更好。
第二条道路：深入城市的内部，进行城市更新的设计
我觉得这肯定是将来房地产景观设计公司转型的一个发展方向，就如我代表易亚源境设计了上海宝山中成智谷这个城市更新项目，深有体会。虽然设计费不多，设计过程中也挺折腾，但是甲方很有眼光，执行力也很强。而且这种城市更新的项目基本上也是在城市中比较重要的地段，能出好的作品，对口碑的宣传也很有帮助。
但是，在这个方向上却有一个很大的难题，建筑师、城市规划师都在往这个方向做转型，景观师没有特别大的优势。像一般的城市更新项目，建筑师在项目开始之初就会介入其中，将建筑、室内和景观一起进行更新，并且这类项目景观设计的面积一般都很小，除非是绿地公园这一类的更新项目。比如说著名的建筑师刘宇扬先生是我的好朋友，他就是建筑师做景观设计，如上海百禧公园、浦东洋泾港桥等项目，都是政府请他来做景观设计的。
但是在后疫情时代和房地产住宅景观减少的趋势之下，如果在城市更新领域能做出一些特色的拳头产品，那么这一类的项目机会还是很多的。由这些小项目积少成多，也是一个设计企业的生存之道。比如以前做一个200-300万设计费的项目，现在做一个20-50万的项目，做十个也有200-500万，这样也能活下去。
总之，就是要在城市更新中找到自己的特色和亮点。比如改造工业产区、改造历史建筑、改造街头绿地，如刘悦来老师的社区花园等等，都是不同的方向。把这些小方向汇聚和积累起来，就可以找到一些新的方向，做出大的成就。
下面是我摘录的一篇关于城市更新规划的文章，可供房地产景观设计师转型参考和借鉴：
后疫情时期的全球城市战略重塑——纽约经济复苏蓝图：愿景、原则与战略框架
为促进城市经济复苏，纽约新任市长亚当斯于2022年3月发布了《重建、更新、再造：纽约城市经济复苏蓝图》，提出了后疫情时期纽约经济复苏的目标愿景与战略框架。从具体内容框架来看，主要简述为5个核心战略和23条主要策略。
1 -重启经济引擎， 重新激活公共领域（5）
● 增强纽约人生活、工作、娱乐重要走廊地区的公共安全和生活品质
● 通过激活公共空间，重新恢复城市的活力和动力
● 鼓励游客重回纽约，重建和强化旅游休闲产业发展
● 为城市的灵魂——创意经济重新注入活力
● 继续支持开放餐馆计划，特别是在低收入社区
2 -支持小企业和创业活动，促进经济公平发展（5）
● 彻底改革政府与小企业的互动方式
● 帮助小企业成长
● 鼓励黑人、土著人、有色人种和移民创业
● 增强社区投资
● 推进少数族裔和女性企业采购改革
3- 推动产业包容性增长，打造面向未来的经济体系（4）
● 保持并提高纽约作为全球经济引擎的竞争力
● 通过投资新兴产业，进一步实现经济多样化
● 综合权衡传统产业与新兴产业的发展
● 增强创意和文化经济投资
4 – 为纽约人提供高质量的工作岗位和急需技能（5）
● 重构公共劳动力系统
● 为提高纽约人成功掌握和提升技能提供全方位支持
● 在成人教育和数字化方面进行基础性投资
● 针对目标行业建立K-16与成人劳动力战略
● 针对低薪资行业提供工人保护和长期的薪资支持方案
5 -面向现在和未来包容性增长的规划与建设（4）
● 加快并提高纽约建设过程的效率
● 根据纽约人生活工作的变化趋势，重构城市就业中心
● 注重社区基础设施的公平投资
● 增加纽约每个街区的低成本住房供给
这虽然是纽约的城市更新计划，但是也是对中国城市有借鉴意义的，我们景观师可以根据这些战略和策略选择合适的切入点，在将来除了房地产景观设计之外能找到新的突破口，取得新成绩。
第三条道路：农村包围城市，用景观设计进行乡村振兴
以我为例，我从2016年就开始崇明乡聚公社这一项目，一直不间断地设计、建造和运营，直到2023年已经差不多七年了，该项目获得很多的国际奖项，如2018年英国皇家风景园林学会奖(LI Awards)获西尔维娅•克罗夫人杰出国际贡献奖（The Dame Sylvia Crowe International Award）、2022年法国巴黎DNA设计大奖（DNA Paris Design Awards）、2022年美国纽约设计大奖（New York Design Awards）、2019年意大利米兰三年展(Triennale di Milano)等，因此我认为乡村振兴对房地产景观设计师的转型来说，大有可为。而且易亚源境在2016年设计的由500亩水稻田改造成的南京溧水无想自然学校项目，它是集亲子活动、自然教育、婚纱摄影、餐饮、民宿、稻田骑行于一体的活动场地，配有艺术沙龙、自然教育、餐饮、书吧等等多样化的功能，也获得了2019年英国皇家园林学会奖(LI Awards)获西尔维娅•克罗夫人杰出国际贡献奖（The Dame Sylvia Crowe International Award），也被很多项目学习和借鉴。
▽获奖证书
前一段经济学家丁辰灵写了一篇文章，提到了一些乡村振兴的内容，我节选精华与大家分享。
现在国家鼓励搞乡村振兴，很多人不以为然，年轻人非要在城市卷，卷学历，卷研究生，卷大厂，看不上乡村老家几千块的工资，看不上老家和城市还有差距的基础设施，生活娱乐，思想观念。
正常吗，非常正常。会错过新一波机遇吗，绝对错过。
乡村就是以后闭着眼睛给资源，坐在那边等着村集体发钱的。这就是共同富裕，而且是拉动经济的最后一张牌，是一张明牌。
那如何增加乡村收入呢？你只要明白一点，分配机制的改革就是要让乡村有躺赢的机制。你不需要像城市那样有效率，而是只要你在乡村，你在财富增量的机会比在城市大，这个就是未来十年二十年最大的增量。
因为只有乡村起来，才能买城市工业品，才能支撑得住城市昂贵的成本。
然后还是有人怀疑，乡村怎么能起来，靠农业吗？靠旅游业吗？
这不是你关心的，你要关心的就是党要乡村起来这个大趋势，然后再找到符合自己的小方向，小选择。
温铁军教授曾经写过关于货币未来锚定在乡村资产债券这个观点，他讲的很艰涩，很多人看了他的书听了他的演讲也不懂。我第一次读也没完全明白，后来过了一段时间，我想明白了。我写了篇公众号文章，即所谓的货币锚定在乡村生态债券，其实就是把乡村当成美国。我们过去外储要买美国国债，也就是我们的货币锚定在美国的印钞机制上，美国躺赢。
以后就是锚定在乡村债券，也就是我们的货币锚定在生态资产上，乡村躺赢。你就把乡村想象为美国就可以了，以后新的印钞机制就是首先印给乡村，然后乡村再购买城市工业品形成新的消费循环。
从上述文章段落，我们可以了解政策导向，乡村振兴是一盘大旗，早介入、早发展、早赢利。
乡村振兴对我们景观设计师而言，我觉得最核心的问题是：了解乡村民众，发现乡村的问题，解决乡村的问题。
乡村的设计，其实相对来说比城市的设计简单很多，甚至可以完全按照你的想象去实现。
但前提一定是你要热爱乡村，要能投入乡村，并真正奉献自己的时间和精力。
因为乡村是中国最后的桃花源，所以我觉得应该“躬身入局”。
首先要“躬身”，比如说下地插秧，要能吃苦。如果一个城市的设计师，连水稻田都没看过，分不清水稻、小麦和韭菜，他如何能做好乡村振兴那些落到实地的工作呢？
其次要“入局”，不进去，隔岸观火，前怕狼后怕虎，并不是真正的转型。
乡村振兴是一号国策，景观设计师在乡村大有可为。但这一领域建筑师又领先了，很多明星建筑师都做民宿出圈了。因此，如何转型做乡村的景观设计，是不是需要设计施工一体化，或者作为乡村的智库用概念规划设计来说服乡村的领导，这些都值得我们景观设计师思考。
总结
房地产景观设计公司活下来的三条道路：
第一条道路，坚持深耕房地产景观设计。
第二条道路，深入城市的内部，进行城市更新的设计。
第三条道路，农村包围城市，用景观设计进行乡村振兴。
三条道路，需要根据自身条件进行swot分析，需要寻找机遇和突破口。总之，一旦确定目标和方向，一定要坚定不移地执行。
节选文章链接：
1、城市瞭望 | 纽约经济复苏蓝图：后疫情时期的全球城市战略重塑（链接：https://mp.weixin.qq.com/s/w9f_cUHUingvCf3N8E_CHg）
2、丁辰灵：怕大厂裁员？如何在新时代躺赢？（链接：https://www.toutiao.com/article/7236595551134007847/?channel=&source=search_tab ）
俞昌斌 Changbin Yu
易亚源境创始人、首席设计师；上海乡聚公社联合创始人；美国景观师协会(ASLA)国际会员(No.776049)；景观设计师、学者、景观作家、摄影师、景观自媒体KOL。其学术主张“源于中国的现代景观设计”的理念， 从景观材料、细部到空间来研究景观设计。对于乡村振兴，提出用“体验设计”来唤醒乡土中国，通过实验田的方式总结出“唤醒、重塑及转型”乡村创新方法论。目前已出版《源于中国的现代景观设计丛书之一：材料与细部》、《之二：空间营造》、《体验设计唤醒乡土中国——莫干山乡村民宿实践范本》及《体验设计重塑绿水青山——乡村振兴方法论、案例分析及实验田》等4本书籍。
审稿编辑：王琪-Maggie
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